Stell dir vor, du sitzt an einem Tisch, vor dir liegt ein verlockender Marshmallow, und dir wird gesagt, dass du einen zweiten Marshmallow bekommst, wenn du es schaffst, den ersten 15 Minuten lang nicht zu essen. Klingt einfach, oder? Aber Studien zeigen, dass die meisten von uns in Versuchung geführt werden und den Marshmallow sofort schnappen. Warum? Wegen dem sogenannten Present Bias oder Gegenwartsbezogenheit.
Der Present Bias beschreibt die Tendenz, unmittelbare Belohnungen stärker zu gewichten als zukünftige Vorteile, selbst wenn letztere weit größer sind. Dieses Verhaltensmuster wird durch unsere kognitiven Mechanismen und evolutionäre Entwicklungen geprägt. Während in der Urzeit unmittelbare Handlungen oft überlebenswichtig waren, führt diese Präferenz in der modernen Welt dazu, dass wir langfristige Ziele zugunsten kurzfristiger Befriedigungen vernachlässigen. Diese Neigung kann erhebliche Auswirkungen auf unsere Entscheidungsfindung haben, sei es in Bezug auf Finanzen, Gesundheit oder Umwelt.
Ein klassisches Beispiel für die Auswirkungen des Present Bias ist das Verhalten gegenüber dem Klimawandel. Trotz überwältigender Beweise dafür, dass dringend gehandelt werden muss, priorisieren viele Menschen den aktuellen Komfort und Konsum über die langfristige Notwendigkeit, den Planeten zu schützen. Dies führt dazu, dass wichtige Maßnahmen zur Bekämpfung des Klimawandels nicht ausreichend umgesetzt werden.
In diesem Artikel erfährst du, wie und warum es zu diesem Phänomen der Gegenwartsbezogenheit kommt, welche Auswirkungen es auf unser Entscheidungsverhalten hat und was wir tun können, um diesen Bias zu erkennen und zu überwinden.
Was ist Present Bias?
Der Present Bias ist eine kognitive Verzerrung, die in der psychologischen Verhaltensökonomie bekannt ist. Diese Verzerrung führt dazu, dass Menschen sofortige Belohnungen höher bewerten als zukünftige, oft größere Vorteile. Ein Paradebeispiel für die Present Bias Definition ist das Verhalten, das zu Gegenwartspräferenz führt – wie etwa beim Kauf von Konsumgütern statt Sparen für die Altersvorsorge.
Dieses Phänomen spiegelt sich in mehreren Entscheidungsfindungen wider. Forscher wie Daniel Kahneman und Amos Tversky haben gezeigt, wie sehr die Gegenwartspräferenz unser Wirtschaften beeinflusst. Die Entscheidungen des Einzelnen werden durch sofortige Befriedigung, Prokrastination und impulsive Handlungen geprägt, die oft langfristige Ziele gefährden.
Die Hirnregionen, die mit gegenwartsorientierten Entscheidungen assoziiert sind, umfassen den medialen präfrontalen Kortex, den ventralen Striatum und den medialen orbitofrontalen Kortex. Diese Areale sind besonders aktiv, wenn es um Entscheidungen geht, die sofortige Belohnungen betreffen. Ein weiteres interessantes Beispiel ist das Stanford Marshmallow Experiment aus dem Jahr 1970, das zeigte, wie die Fähigkeit zur Verzögerung von Belohnungen altersabhängig ist.
Die Auswirkungen des Present Bias sind weitreichend. Dazu gehören Gesundheitsverhalten wie Rauchen, Alkohol- und Drogenkonsum sowie riskanteres Verhalten wie Trunkenheitsfahrten. Langfristig kann diese Verzerrung die Motivation für gesundheitsfördernde Maßnahmen, wie etwa Diäten oder regelmäßige Arztbesuche, mindern. Die Entscheidungsfindung wird maßgeblich von der Neigung beeinflusst, sofortige Kosten zu minimieren und sofortige Vorteile zu maximieren.
Politische Wahlen sind ebenfalls vom Present Bias betroffen, beeinflusst insbesondere die Teilnahmeentscheidungen. Die Neigung, gegenwärtige Ereignisse höher zu bewerten, führt oft zu einer Vernachlässigung langfristiger Konsequenzen, was in Zeiten großer Unsicherheit oft verstärkt wird. Es zeigt sich auch, dass Menschen, die ihr Selbstbild bedroht sehen, eher dazu neigen zu sparen, um sich gegen negative zukünftige Erwartungen abzusichern, wie eine Studie von Steinhart und Jiang aus dem Jahr 2019 belegt.
Die Psychologie hinter dem Present Bias
Der Present Bias beschreibt die Tendenz, die Gegenwart stärker zu gewichten als die Zukunft. Dies kann durch verschiedene psychologische Mechanismen erklärt werden. Ein zentrales Konzept hierbei ist die kognitive Dissonanz.
Kognitive Dissonanz
Kognitive Dissonanz tritt auf, wenn individuelle Überzeugungen oder Handlungen in Konflikt stehen. Beispielsweise kann jemand wissen, dass es wichtig ist, für die Altersvorsorge zu sparen, aber dennoch das Geld lieber für kurzfristige Freuden wie Reisen oder Shopping ausgeben. Dieses Gefühl des Unbehagens führt oft zu einer Anpassung der Einstellung oder des Verhaltens, um Konsistenz herzustellen. Europaweit gibt es mehr als 1,500 Psycholog*innen und Psychotherapeut*innen, die sich eingehend mit solchen Themen befassen.
Gedächtnisrekonstruktion und selektive Erinnerung
Ein weiterer Einflussfaktor ist die Gedächtnisrekonstruktion, bei der Erinnerungen jedes Mal neu gebildet werden, wenn sie abgerufen werden. Dies kann zu verzerrten Erinnerungen führen, die unsere aktuellen Überzeugungen und Wissen stützen, was man als psychologische Verzerrung bezeichnen könnte. Zum Beispiel können vergangene finanzielle Fehltritte als weniger gravierend empfunden werden, um sich nicht unzulänglich zu fühlen.
Selektive Erinnerung spielt ebenfalls eine große Rolle: Menschen neigen dazu, sich an Informationen zu erinnern, die ihre aktuellen Ansichten bestätigen. So erinnern sich viele Menschen eher an Momente, in denen kurzfristige Ausgaben zu Freude führten, anstatt sich an die längerfristigen Vorteile des Sparens zu erinnern. Über 90% der Bevölkerung sind sich zwar bewusst, dass die Klimakrise existiert, dennoch variiert das Bewusstsein über die Dringlichkeit der Situation stark; ähnlich verhält es sich mit der Wahrnehmung finanzieller Prioritäten.
Wie der Present Bias unsere Finanzen beeinflusst
Die finanziellen Entscheidungen, die wir treffen, sind oft durch den Present Bias verzerrt. Diese kognitive Verzerrung bedeutet, dass wir unmittelbare Belohnungen gegenüber zukünftigen Vorteilen bevorzugen. Dies hat maßgebliche Auswirkungen auf unser Finanzverhalten, insbesondere auf unsere Investitionen und die Altersvorsorge.
Vermeidungsstrategien und Verlustaversion
Der Present Bias kann dazu führen, dass wir sichere Anlagen bevorzugen und risikoreichere, aber potenziell ertragreichere Investitionen meiden. Dies ist eng mit der Verlustaversion verbunden, einer Tendenz, Verluste stärker zu gewichten als Gewinne. Laut dem Ambiguity Effect bevorzugen Menschen Optionen mit bekannten Ergebnissen und meiden Unsicherheiten. Dieses Verhalten behindert das langfristige Vermögenswachstum.
Interessanterweise zeigt die Recency, dass viele Anleger dazu neigen, aktuelle Trends in die Zukunft zu projizieren. Zum Beispiel führte der Zinsrückgang für zehnjährige deutsche Staatsanleihen im Jahr 2012 zu satten Kursgewinnen; jedoch erwarten die meisten Anleger fälschlicherweise, dass sich diese Entwicklung fortsetzt.
Investitionsentscheidungen und Altersvorsorge
Das Sparverhalten wird ebenfalls stark durch den Present Bias beeinflusst. Studien zeigen, dass viele Menschen das Sparen für die Altersvorsorge aufschieben, da die Gegenwart gegenüber der Zukunft priorisiert wird. Dies führt dazu, dass Individuen weniger für das Alter sparen und später möglicherweise finanzielle Probleme haben.
Ein weiteres Phänomen ist die Selbstüberschätzung: Über 80% der Autofahrer halten sich für überdurchschnittlich gute Fahrer, und ähnlich neigen auch Finanzprofis dazu, ihre Fähigkeiten zu überschätzen. Diese Selbstüberschätzung kann zu falschen Finanzentscheidungen und einer schlechten Altersvorsorge führen.
Zusammenfassend verdeutlicht das Verlustaversion, wie stark der Present Bias unsere finanzielle Planung beeinflusst, was häufig negative Konsequenzen für unser langfristiges Finanzverhalten haben kann.
Kurzfristige Belohnungen vs. Langfristige Ziele
Der ewige Kampf zwischen *kurzfristigen Belohnungen* und *langfristigen Zielen* ist ein Paradebeispiel für den Present Bias. Wie oft haben wir uns schon dabei erwischt, die neuen Schuhe zu kaufen, anstatt das Geld für die Altersvorsorge zu sparen? Dieses *kurzfristige Denken* dominiert oft unseren Alltag und führt dazu, dass wir *langfristige Planungen* vernachlässigen. Laut einer Umfrage in Deutschland aus dem Jahr 2022 gaben 70,2% der Befragten an, dass ein selbstbestimmtes Leben für sie besonders wichtig und wünschenswert ist.
Gleichzeitig zeigt Forschung, dass achtsame Individuen eher bereit sind, Ziele zu wählen, die mit ihren Werten und Interessen übereinstimmen, insbesondere wenn es um langfristige Ziele geht. Diese Fähigkeit zum *Belohnungsaufschub* spielt eine Schlüsselrolle dabei, langfristig Erfolg zu erzielen. Ein faszinierender Fund ist, dass die Korrelation zwischen Achtsamkeit und Zielverwirklichung nur für *langfristige Ziele* signifikant ist, nicht aber für kurzsichtige Planungen.
Die Bedeutung von *Belohnungsaufschub* und der Fokus auf *langfristige Planung* wird besonders deutlich, wenn man das Konzept des Present Bias betrachtet. Unzählige Menschen verschieben wichtige Aufgaben für ihre „zukünftigen Ichs“, was letztendlich zu Stress und ineffizientem Arbeiten führt. Eine Studie zeigt, dass viele Personen große Projekte erst dann starten, wenn die deadline bedrohlich nahe rückt.
Um diesen Tendenzen entgegenzuwirken, ist es wichtig, Systeme für Automatisierungen einzuführen und Umwelthinweise zu nutzen, die gewünschte Verhaltensweisen fördern. Tägliche Planungen können verhindern, dass Aufgaben ständig in die Zukunft verschoben werden. Ein ausgeglichener Ansatz, der sowohl die Freude im Hier und Jetzt als auch die Erreichung langfristiger Ziele wertschätzt, ist entscheidend für den langfristigen Erfolg.
Hier sind einige Daten, die die Dualität von *kurzfristigen Belohnungen* und *langfristigen Zielen* veranschaulichen:
| Aspekt | Kurzfristige Belohnungen | Langfristige Ziele |
|---|---|---|
| Beispiel | Kauf neuer Schuhe | Altersvorsorge |
| Emotionale Auswirkung | Sofortiges Glücksgefühl | Langfristige Zufriedenheit |
| Kognitive Dissonanz | Gering | Hoch, aber nachhaltig |
Zitat von Will Smith: “Heute der zu sein, den du in der Zukunft bewunderst, ist die beste Belohnung für dein heutiges Handeln.” Nutz diese Erkenntnis, um deine Ziele zu erreichen und sowohl im Hier und Jetzt als auch in der Zukunft glücklich zu sein.
Der Marshmallow-Test: Ein klassisches Beispiel
Der berühmte Marshmallow-Test, durchgeführt in den 1970er Jahren von Walter Mischel an der Stanford University, ist ein Paradebeispiel für Selbstkontrolle und Belohnungsaufschub. In diesem Experiment wurden Kinder vor die Wahl gestellt: sofort einen Marshmallow zu genießen oder zu warten und als Belohnung zwei Marshmallows zu erhalten. Die Durchführung und Ergebnisse dieses Tests bieten faszinierende Einblicke in die Verhaltensökonomie.
Durchführung und Ergebnisse des Tests
Während des Marshmallow-Tests wurden Kinder in einen Raum gesetzt und erhielten einen einzelnen Marshmallow. Der Versuchsleiter erklärte, dass sie zwei Marshmallows bekommen würden, wenn sie es schaffen, den ersten Marshmallow nicht zu essen, bis der Versuchsleiter zurückkehrt. Für viele Kinder stellte sich das Warten als äußerst schwierig heraus. Diejenigen Kinder, die warten konnten, zeigten in späteren Studien eine höhere Selbstkontrolle und schnitten in verschiedenen Lebensbereichen besser ab, zum Beispiel in der Schule und im Beruf.
Bezug zur Gegenwart
Der Marshmallow-Test hat eine tiefe Verbindung zur heutigen Zeit und macht sichtbar, wie schwer es für Menschen ist, Selbstkontrolle auszuüben und Belohnungsaufschub zu praktizieren. Dies ist insbesondere in der modernen Konsumgesellschaft relevant, in der sofortige Befriedigung häufig bevorzugt wird. Die Beobachtungen aus dem Test spiegeln wider, wie Present Bias schon früh in unserem Verhalten verankert ist und lebenslang unsere Entscheidungen beeinflusst – sei es in der Finanzplanung oder im Alltagsleben.
FAQ
Was ist Present Bias?
Wie wirkt sich Present Bias auf unser Entscheidungsverhalten aus?
Was sind die psychologischen Grundlagen des Present Bias?
Wie beeinflusst Present Bias unsere Finanzentscheidungen?
Was sind Vermeidungsstrategien und Verlustaversion?
Wie wirkt sich Present Bias auf die Altersvorsorge aus?
Was ist der Marshmallow-Test und was lehrt er uns?
Welche Rolle spielt der Marshmallow-Test in der Verhaltensökonomie?
Wie kann man gegen Present Bias angehen und langfristige Ziele erreichen?
Warum erinnern wir uns oft nicht an wichtige Informationen?
Manuela Schiemer beschäftigt sich seit über 8 Jahren intensiv mit Psychologie. Ihre Leidenschaft liegt darin, psychologische Mechanismen und die Beweggründe hinter menschlichem Verhalten zu erforschen. Derzeit arbeitet sie an ihrem ersten Buch, das sich mit kognitiven Verzerrungen (Biases) auseinandersetzt und spannende Einblicke in unbewusste Denkprozesse bietet.